Um quiz no funil de vendas pode ser só um formulário com outro nome, ou pode ser o momento em que o cliente entende o próprio problema. A diferença está no que ele devolve para a pessoa.
O que um bom quiz entrega
- Um diagnóstico que faz sentido para quem respondeu.
- Uma linguagem que a pessoa reconhece como dela.
- Um próximo passo claro, ligado ao resultado.
Quiz para educar: o caso Rafaela
Os grupos da Rafaela estavam parados e o público ainda não enxergava o próprio problema. A jornada ganhou uma sequência de pequenos passos: um PDF de entrada, a Roda da Vida online, um quiz de intenção, o grupo e um workshop antes da mentoria. Cada etapa passou a preparar a próxima.
Quiz para qualificar: o caso Kelvynson
Numa imersão presencial para fisioterapeutas, o quiz entrou antes da página de vendas para chegar ao público certo. Quem avança já passou pela qualificação e já recebeu um guia útil da própria especialidade.
Onde colocar o quiz
Não existe lugar padrão. O quiz entra na passagem onde o cliente hesita por falta de clareza: antes da conversa, antes do evento, antes da oferta. Descobrir essa passagem é o trabalho das Micro Conversões.
